恒大冰泉:3年巨亏40亿!它失败的原因并不是你认为的那样!

恒大冰泉,一个搅动高端水的品牌,可惜的是,仅仅是搅动了一下春水······

2014年,恒大冰泉亚冠横空出世,那次,恒大亚冠第一次夺冠,这个水的推出,获得了极高的关注度!我记得当时在服务一个项目,就在广州,当天晚上准备去看球赛,已经没有票,场外很多道路都封闭了。

我们就跑到珠江啤酒广场看的那场球,也见证了恒大的夺冠和恒大冰泉的耀眼登场!

2016年,恒大眼见实现300亿的矿泉水目标无望,以18亿元的价格卖给了深圳三维都灵,不过也有人说恒大集团的这个举动,只是“左手转右手”,避免恒大冰泉业务亏损体现在恒大集团的财报上。

虽然恒大冰泉的业务状况一直不尽人意,但是却也没有因为恒大集团的卖出离开市场,在2019年,恒大冰泉还召集了500名经销商,一起商讨未来的营销策略。但是如今的恒大冰泉还面临着一个重大的问题。

在当年恒大集团将恒大冰泉卖出的时候,有着五年的共名协议。如今已到2020年,这个共名协议仅剩最后一年,如果今年恒大冰泉还不能打破困局,并在饮用水市场占据一席之地的话,那么很有可能面临没有销量又没有名气的尴尬局面······

恒大冰泉是怎么失败的?众说纷纭,有人说是消费群定位,是定价,有人说是包装,还有人说是传播混乱!莫衷一是!

2014年初,到2017年左右的将近3年时间里,我连续写了好多文章分析恒大冰泉的市场和营销策略,现在回顾这个案例,也是唏嘘不已,最终是卖掉了,恒大的粮油,冰泉,畜牧都是这样一条路,房地产可以赚快钱,但快消品需要慢做,这就是行业规律决定的,你可以做到足球亚洲第一,但你就是卖不好一瓶水,很奇怪吧,当然,可能恒大也不是仅仅为了卖水,卖粮油,卖奶粉······

我写过这些文章,大家有兴趣可以去网上搜索一下,不是我马后炮,几年前我说的都已经成为现实,很残酷,也很现实,这就是快消品和高端水营销的规律,不是有决心就能实现的。

这些文章是:《恒大冰泉剑指高端水:激活还是搅局?》《恒大冰泉急需解决两大问题!》《恒大冰泉,休矣》《恒大冰泉“回魂”只需一招》······

20天13亿的广告费,一个月铺下去20万家终端,订货会宣称拿到57亿订单,3年做到300亿销售额······

已然成为笑谈,能做成地产全球第一,也能做成足球全国五连冠,亚洲俱乐部第一。

有人说,这是恒大的战略,还自命不凡的叫做“战略性亏损”。我从来对什么“战略性亏损”不以为然,如果你够专业、够牛逼,为什么要亏损呢,盈利不好吗?这种自欺欺人的说法,只能让自己进入自我麻醉和意淫的状态之中。

快消业规律:快消,慢做,做品牌:积累,急不得;基因论还是市场论:有些钱不该你挣的!

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